L’Inbound marketing et l’Outbound marketing ont un objectif final commun : « gérer du lead ». Ces deux pratiques sont de fait des alliées. Alors pourquoi faudrait-il choisir entre l’un ou l’autre ? Pourtant l’Inbound marketing et Outbound marketing sont trop souvent dissociées dans les stratégies marketing.
Qu’est-ce que l’Inbound Marketing et l’Outbound Marketing ?
1) Inbound Marketing (Internet)
L’Inbound Marketing (ou « marketing sortant ») est une stratégie plus récente qui fait suite à l’évolution du comportement des consommateurs.
Désormais on ne fait plus la promotion d’un produit ou d’un service : on informe « Market less, inform more »
Cette technique vise à faire venir un prospect naturellement vers vous en lui proposant un contenu informatif et enrichissant pour lui. Il n’en sera que plus qualifié.
Des exemples d’Inbound Marketing : les articles de blog d’experts, des tribunes dans les médias, les livres blancs, etc.
2) Outbound Marketing (Média)
L’Outbound marketing (ou « marketing entrant ») consiste à aller chercher le client via la communication de masse.
On peut aussi l’assimiler à de la prospection.
Quelques exemples d’Outbound Marketing : les salons, les publicités télévisées, les spots radio ou encore l’affichage, etc.
Ecrit et Publié par Bekir YILDIRIM
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